Vendeurs : tous les secrets pour répondre aux objections
Pour enfin vaincre toutes les objections !
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Méthode complète de vente axée sur la dimension comportementale et les clés pour vaincre ses difficultés à conclure une vente.
Des outils concrets et facilement accessibles qui répondent rapidement à vos besoins.
Un ouvrage écrit par des experts de la vente pour des professionnels de la vente.
Réussir les négociations B to B au travers d’une approche complète, rigoureuse et technique.
Un livre de référence à l'usage des futurs professionnels et des professionnels (ouvrage labellisé par la FNEGE).
Se préparer efficacement à la négociation, s’adapter aux environnements, aux interlocuteurs et aux situations. Pratiquer la négociation collaborative, compétitive ou influente, utiliser intelligemment les leviers psychologiques pour user de son influence et convaincre.
Le livre de référence sur les marques