Pro en Vente B to B
Tous les outils et plans d'action pour booster ses performances de vente BtoB Voir la suite
Description
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- Préparer la négociation et conclure la vente
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Retrouvez également 9 ressources numériques à télécharger.
La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier.
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Table des matières
1. Comprendre le cadre de la vente B2B
2. Se connaître en tant que vendeur
3. Connaître ses interlocuteurs
4. Comprendre son marché et cibler ses clients
5. Gérer son action commerciale
6. Prospecter et qualifier
7. Préparer sa négociation
8. Comprendre les acheteurs
9. Savoir conclure ses ventes
10. Développer sa relation clients
11. Utiliser les outils numériques pour vendre
Fiche technique
| Titre | Pro en Vente B to B |
|---|---|
| Edition | 1re édition |
| Date de parution | septembre 2020 |
| Nombre de pages | 192 pages |
| Poids | 417 g |
| ISBN-13 | 9782311623147 |
| Type | Livre |
|---|---|
| Format | Broché |
| Collection | Pro en |
| Domaine(s) | Marketing - Communication |
| Mots-clés | Vente |
